İHRACAT SATIŞ MÜDÜRÜ - POMPA SİSTEMLERİ

Mevcut ve potansiyel pazarları incelemek, araştırmak, işi sürekli büyütmek için kısa, orta ve uzun dönemli satış, ciro, kar, harcama, yatırım hedefleri belirlemek, gerekli stratejileri geliştirerek firmanın uluslararası piyasada pay sahibi olmasını sağlamak ve paralelinde satış cirolarını artırmaktan sorumludur. Doğrudan Satış Direktörüne raporlama yapmaktadır.

1. Mevcut pazarlardaki müşteri ilişkileri yakın tutmak, ihtiyaçlarını belirlemek, bölge satış temsilcilerini bu bağlamda yönlendirmek.
2. Yurt dışında katılınmasına uygun olan fuarları belirlemek, girilecek yurtdışı pazarları ve girilmiş olan pazarlarda stratejileri belirlemek, uygun bayiler bulmak, bulunan bayilere destek amaçlı seminerler düzenlemek ve gerekli durumlarda karar verici firma yetkililerini ve devlet görevlilerini firmamızı ve ülkemizi tanıtım amaçlı davet etmek.
3. Şirketin mevcut ve yeni ürünlerini; müşteri ve pazarın talep ve ihtiyaçlarına göre düzenleyip, mevcut ve potansiyel pazarlara karlı bir biçimde sunmak, satılmasını sağlamak, pazarlamak ve bu fonksiyonları en sağlıklı şekilde yerine getirecek ve şirketi sağlam bir şekilde büyütecek organizasyonu kurmak, yönetmek, koordine ve kontrol etmek, ekibini eğitmek ve motive etmek.
4. Yurt dışı satışların tahminlerini hazırlamak ve satış hedeflerinin belirlenmesi için üst yönetime sunmak.
5. İlgili kriterleri göz önüne alarak yıllık İhracat bütçelerini oluşturmak, bütçeyi takip ve kontrol etmek gerekli durumlarda revizesini yapmak ve yürürlüğe sokmak.
6. Şirketin uluslararası pazarlama hedef ve politikalarını belirlemesine yardımcı olacak verileri toplamak, analiz etmek, yorumlar yapmak, ilgili kararların alınmasını sağlamak.
7. Yurt dışındaki bölgelerde fiyat, ürün, promosyon, halkla ilişkiler ve etkinlik bakımından müşterileri, pazarı ve rakipleri bölge satış temsilcisi yoluyla veya beraber takip etmek ve yönlendirmek.
8. İhracat Satış/Operasyon ekibi ile akreditif açılışından, sevkiyat ve tahsilata kadar tüm aşamaları kendisine ait bölgelerin satış temsilcileri kontrolünde başlatmak, takip etmek ve sonuçlandırmak.
9. Sorumluluğu altındaki bölge ve ülke çalışanlarını uygun zaman, yer ve fonksiyonda delege etmek, kendisine bağlı çalışanların başarılı olmaları için gerekli altyapıyı (eğitim, görev vs.) hazırlamak, performanslarını değerlendirmek ve motive etmek.
10. Bölümünde çalışan ekibin eğitim ihtiyaçlarını tespit etmek ve bu doğrultuda elemanların eğitimlerini ve gelişimlerini gerçekleştirmek
11. İhracat satış raporlarının hazırlanıp yöneticisine ve üst yönetime sunmak.
12. Bekleyen ihracat siparişlerini teslim tarihlerine göre raporlamak ve hem Lojistik Sorumlusu hem de Satış uzman/mühendisleri ile beraber takip etmek.
13. Müşteri ödemelerini Satış uzman/mühendisleri ile takip etmek ve ödeme ile ilgili durumlarda aksiyon almak.
14. Fuar öncesi gerekli ürünlerin hazırlanması konusunda pazarlama ekibi ile süreci yönetmek ve takip etmek.
15. Şirketin uzun dönemli varlığı ve misyonu için stratejik genişleme planlarının hazırlanmasına katkı sağlamak.
16. Şirketin iş disiplinine uymak ve yöneticisinin yazılı veya sözlü direktiflerine uymak.
17. Bölümüyle ilgili satış ve pazarlama süreçlerine ait politika, prosedürler ve iş akışlarını oluşturmak,
18. Fiyatlandırma stratejisi ve fiyatlandırma yaparken analiz çalışmaları yapmak,
19. Tüketici / müşteri segmentasyon yapısı ve kullanılan segmentasyon yöntemlerini belirlemek,
20. Satış ekibine yönelik eğitim uygulamaları yapmak ve dokümanını oluşturmak.